Retail Media: ערוץ הפרסום שצומח הכי מהר, ורוב המותגים עוד לא שם
בזמן שכל העיניים על מטא וגוגל, ערוץ שלישי צומח בקצב מהיר יותר משניהם: רשתות מדיה קמעונאיות (Retail Media Networks). הרעיון פשוט וחזק: אתרי קמעונאות גדולים מוכרים שטחי פרסום בתוך חוויית הקנייה עצמה, וההצעה למפרסם היא משהו שאף פלטפורמה אחרת לא יכולה לתת באמת: דאטה של רכישות בפועל וייחוס ברמת המוצר.
למה זה עובד כל כך טוב
- טירגוט לפי מה שאנשים באמת קונים, לא לפי מה שהם מצהירים או גולשים.
- המודעה פוגשת את הקונה ברגע ההחלטה, צעד אחד מהעגלה, ולא באמצע גלילה בפיד.
- מדידה סגורה: רואים בדיוק כמה יחידות נמכרו בעקבות כל שקל, בלי בעיות ייחוס בין מכשירים.
ולמי זה רלוונטי בישראל
מותגי צריכה שנמכרים ברשתות גדולות ימצאו כאן את הערוץ המשלים החזק ביותר לקמפיינים בסושיאל. גם חנויות איקומרס עצמאיות מושפעות: חלק מתקציבי הענק שזורמים לזירות האלה מגיע על חשבון מכרזי החיפוש והסושיאל, מה שמשנה את תמונת העלויות לכולם. ומי שמוכר במרקטפלייסים בינלאומיים, שם פרסום פנימי הוא כבר לא אופציה אלא תנאי כניסה למדף הדיגיטלי.
איך נכנסים נכון
מתחילים ממוצרי הדגל עם המרווח הבריא ביותר, מגדירים יעד רווחיות ברור לכל מוצר, ובודקים את הערוץ כתוספת על בסיס קמפיינים קיימים ולא כתחליף. אחרי חודשיים של דאטה אפשר לדעת אם יש כאן מנוע צמיחה חדש או רק עוד שורת הוצאה.
הדאטה הכי שווה בפרסום היא דאטה של קופה רושמת. מי ששולט בה קובע את המחיר.
