כלי חינמי של ברנדי
מחשבון ROAS: כמה מחזיר כל שקל שאתם משקיעים בפרסום
הזינו תקציב מדיה והכנסות וקבלו מיד ROAS, ROAS כולל דמי ניהול, ROAS נקודת איזון לפי שיעור הרווח שלכם, עלות להמרה ורווח נטו מהפרסום. בלי הרשמה, שום נתון לא נשמר.
התוצאות
ROAS
4.00x
400% החזר על עלות המדיה
ROAS כולל דמי ניהול
3.33x
333% על סך עלות ₪24,000
רווח נטו מהפרסום
₪8,000
רווח גולמי פחות מדיה ודמי ניהול
ROAS נקודת איזון
2.50x
1 חלקי רווח גולמי של 40%
עלות להמרה
₪100
200 המרות
הכנסות
₪80,000
רווחי
הרווח הגולמי מכסה את כל עלויות הפרסום ומשאיר רווח. זה הזמן לבדוק כמה אפשר להגדיל תקציב לפני שה-ROAS השולי יורד מתחת לנקודת האיזון.
ההערכה משווה את הרווח הגולמי מהמכירות לסך עלות הפרסום כולל דמי ניהול. המחשבון לא מביא בחשבון ערך לקוח לאורך זמן (LTV), החזרות או עלויות תפעול נוספות.
מה זה ROAS ואיך מחשבים אותו
ROAS (Return On Ad Spend) הוא ההחזר על הוצאות הפרסום: כמה הכנסות הביא כל שקל שהושקע במדיה. הנוסחה פשוטה: הכנסות מהקמפיין חלקי עלות המדיה. אם השקעתם 20,000 ₪ בגוגל ובמטא והקמפיינים הביאו 80,000 ₪ במכירות, ה-ROAS הוא 4, או 400%. זה המדד שמנהלי קמפיינים מסתכלים עליו כל יום, כי הוא מחבר ישירות בין התקציב לבין התוצאה העסקית.
מה נחשב ROAS טוב
השאלה הנכונה היא לא מה ה-ROAS הממוצע בשוק, אלא מה נקודת האיזון שלכם. ROAS נקודת איזון תלוי בשיעור הרווח הגולמי ומחושב כ-1 חלקי הרווח. חנות עם רווח גולמי של 50% צריכה ROAS של 2 רק כדי לא להפסיד, ועסק עם רווח של 25% צריך ROAS של 4. לכן ROAS של 3 יכול להיות מצוין לעסק אחד והפסדי לעסק אחר. ככלל אצבע, ROAS טוב הוא כזה שנמצא בבירור מעל נקודת האיזון ומשאיר מרווח לדמי ניהול, קריאייטיב והחזרות.
ROAS מול ROI: מה ההבדל
ROAS מודד הכנסות מול הוצאות מדיה בלבד. ROI (Return On Investment) מודד רווח מול כל ההשקעה: עלות המוצר, דמי ניהול, קריאייטיב, כלים ושעות עבודה. קמפיין יכול להציג ROAS של 5 ועדיין להיות עם ROI שלילי אם הרווח הגולמי נמוך או שהעלויות הנלוות גבוהות. בגלל זה המחשבון מציג גם ROAS כולל דמי ניהול וגם רווח נטו מהפרסום, שהם הקרובים ביותר ל-ROI האמיתי של הערוץ.
למה ROAS לבד לא מספיק
ה-ROAS שמופיע בממשק של גוגל או מטא מבוסס על ייחוס של הפלטפורמה עצמה, ולכן הוא נוטה להיות אופטימי: אותה מכירה נספרת בשני ערוצים, לקוחות חוזרים שהיו קונים בכל מקרה נזקפים לזכות הקמפיין, והחזרות לא מופיעות בכלל. בנוסף, ROAS ממוצע גבוה יכול להסתיר את זה שהשקל האחרון שהוספתם לתקציב כבר מפסיד. עסק שרוצה לגדול צריך להסתכל גם על רווח תרומה, ערך לקוח לאורך זמן ועלות רכישת לקוח חדש. הרחבנו על זה במאמר ה-ROAS שלכם משקר לכם. אם אתם רוצים שמישהו יבנה את המדידה הזו ויריץ את הקמפיינים מול רווח ולא מול ROAS בלבד, זה בדיוק מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים. מתכננים קמפיין חדש? חשבו כמה צריך להשקיע כדי להגיע ליעד עם מחשבון תקציב הפרסום. לא בטוחים מה שיעור הרווח שלכם? חשבו אותו במחשבון הרווח הגולמי.
שאלות נפוצות
מחלקים את ההכנסות שהקמפיין הביא בעלות המדיה של אותו קמפיין. לדוגמה, 80,000 ₪ הכנסות על 20,000 ₪ מדיה הם ROAS של 4, כלומר 400%: כל שקל בפרסום החזיר ארבעה שקלים במכירות.
ה-ROAS לא מספיק לכם? בואו נשפר אותו
שלחו לנו את המספרים ונחזור אליכם עם תמונת מצב אמיתית של הקמפיינים, תוך שעה בימי עסקים.