כלי חינמי של ברנדי
מחשבון רווח גולמי: כמה באמת נשאר לכם מכל מכירה
הזינו מחיר מכירה ועלות המכר וקבלו מיד רווח גולמי בשקלים, אחוז רווח גולמי, מרקאפ וה-ROAS המינימלי שמשתלם לפרסם בו. כל המחירים ללא מע"מ. בלי הרשמה, שום נתון לא נשמר.
התוצאות
רווח גולמי
₪60
₪200 פחות ₪140 עלות המכר
אחוז רווח גולמי
30%
רווח גולמי חלקי מחיר המכירה
מרקאפ
42.9%
רווח גולמי חלקי עלות המכר
ROAS נקודת איזון
3.33x
1 חלקי אחוז רווח גולמי של 30%
ROAS מתחת ל-3.33x מפסיד
מתחת ל-ROAS הזה הרווח הגולמי מהמכירות לא מכסה את עלות הפרסום, ולכן הקמפיין מפסיד גם אם הוא נראה טוב בדוחות. לפני שמגדילים תקציב, כדאי לוודא שה-ROAS בפועל גבוה ממנו בבירור.
החישוב מתייחס ליחידה אחת, לפני דמי ניהול, הוצאות תפעול, החזרות ועמלות סליקה. רווח גולמי אינו רווח נקי.
מה זה רווח גולמי ואיך מחשבים אותו
רווח גולמי הוא מה שנשאר ממחיר המכירה אחרי שמורידים את עלות המכר, כלומר את מה שעלה לכם להשיג או לייצר את המוצר או השירות עצמו. הנוסחה: רווח גולמי = מחיר מכירה פחות עלות המכר. אחוז הרווח הגולמי הוא הרווח הגולמי חלקי מחיר המכירה. נניח מוצר שנמכר ב-200 ₪ ועולה לכם 140 ₪. הרווח הגולמי הוא 60 ₪, אחוז הרווח הגולמי הוא 30%, המרקאפ הוא 42.9%, וה-ROAS נקודת האיזון הוא 3.33. את כל החישובים האלה המחשבון עושה בשבילכם, בכל המחירים ללא מע"מ.
רווח גולמי מול מרקאפ: ההבדל שמבלבל
אחוז רווח גולמי ומרקאפ מתארים את אותו רווח, אבל מחשבים אותו מבסיס שונה, וזה מקור לטעויות תמחור נפוצות. אחוז הרווח הגולמי נמדד מתוך מחיר המכירה, והמרקאפ נמדד מתוך עלות המוצר. בדוגמה שלנו אותם 60 ₪ רווח הם 30% מהמחיר אבל 42.9% מהעלות. מרקאפ של 100% אומר שהמחיר כפול מהעלות, וזה אחוז רווח גולמי של 50% בלבד. מי שמתמחר לפי מרקאפ ומתכנן תקציב לפי אחוז רווח גולמי, או להפך, יגיע למספרים שלא מתחברים. לכן חשוב לדעת על איזה מהשניים מדברים, ובפרסום אנחנו תמיד עובדים עם אחוז הרווח הגולמי.
למה אחוז הרווח הגולמי קובע כמה מותר לשלם על פרסום
כל שקל שמוציאים על פרסום יוצא מהרווח הגולמי, לא מההכנסות. עסק עם רווח גולמי של 30% מרוויח 30 אגורות מכל שקל מכירה, ולכן אם הוא משלם יותר מ-30 אגורות פרסום על כל שקל מכירה, הוא מפסיד. מכאן נגזר ה-ROAS נקודת האיזון: 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי. ברווח של 30% הוא 3.33, וברווח של 50% הוא 2. ROAS של 3 יכול להיות מצוין לעסק אחד והפסדי לעסק אחר, ולכן לא משווים ROAS לממוצע בשוק אלא לנקודת האיזון שלכם. את ה-ROAS בפועל של הקמפיינים אפשר לבדוק במחשבון ה-ROAS. ה-ROAS שמופיע בממשק של גוגל ומטא נוטה להיות אופטימי, ועל זה הרחבנו במאמר ה-ROAS שלכם משקר לכם. אם אתם רוצים שמישהו ינהל את הקמפיינים מול רווח ולא מול ROAS בלבד, זה מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים. ואם אתם מתכננים קמפיין חדש, מחשבון תקציב הפרסום יעזור לכם לחשב כמה להשקיע.
רווח גולמי מול רווח נקי
רווח גולמי הוא רק תחילת הדרך. ממנו משלמים את כל שאר הוצאות העסק: פרסום ושיווק, שכר, שכירות, תוכנות, הנהלה וחשבונות, עמלות סליקה והחזרות. מה שנשאר אחרי כל אלה הוא הרווח הנקי, והוא המספר שקובע אם העסק באמת מרוויח. עסק יכול להציג אחוז רווח גולמי יפה ועדיין להפסיד, אם ההוצאות מעליו גבוהות. לכן המחשבון נותן תמונה של היחידה הבודדת, ולא תחליף לדוח רווח והפסד מלא או ליעוץ של רואה חשבון.
שאלות נפוצות
אין מספר אחד שמתאים לכל עסק, וזה תלוי מאוד בתחום. מה שחשוב הוא שהרווח הגולמי מכסה את עלויות השיווק והתפעול של העסק ועדיין משאיר רווח. עסק עם הוצאות פרסום ותפעול גבוהות צריך אחוז רווח גולמי גבוה יותר מעסק עם הוצאות נמוכות.
רוצים לפרסם בלי להפסיד? בואו נחשב יחד
שלחו לנו את המספרים ונחזור אליכם עם תמונת מצב אמיתית של הקמפיינים, תוך שעה בימי עסקים.